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恒峰娱乐官网首页经营管理

恒峰娱乐官网首页设计卡项基本要素与常见卡项类别 让业绩增长不再难

发表时间:2019-11-27 14:00:57阅读次数:165

  之前,小编有写过关于恒峰娱乐官网首页品项管理的文章,主要讲了品项管理对恒峰娱乐官网首页盈利的重要性,和做好品项管理的基本原则,受到很多经营者的认可。做好品项管理,在一定程度上来讲就是做好卡项设计,今天小编来给大家介绍能够让恒峰娱乐官网首页实现盈利的卡项设计方式。

  

  有过恒峰娱乐官网首页工作经历的人都知道,不合理的卡项无人问津,合理的卡项炙手可热。合理的卡项不仅受人喜欢,并且容易复制和推广,为后期的卡项设计做铺垫。为此,要将卡项设计的合理,必须要包含这三个要素:


恒峰娱乐官网首页卡项设计

  

  要素一、卡项设计要优惠

  

  恒峰娱乐官网首页任何一种卡项,在设计之时,都需要考虑到优惠因素,哪怕是恒峰娱乐官网首页给顾客的是超高利润价,也要让顾客感受到优惠,如果给予顾客的是超低价,我想老板一定会让顾客知道这已经是超级优惠价格了。占便宜本就是人之天性,更多时候,顾客所购买的不是便宜的产品,而是在为占便宜的感觉买单。

  

  要素二、卡项设计要简单

  

  卡项设计越简单越好,如果你在给顾客推荐卡项时,把顾客给绕晕了,顾客会买单吗?顾客只会认为这个太复杂了,还是算了吧,有的甚至会认为这就是套路,直接不听推荐。又或者说,卡项设计太复杂,美容师也有蒙圈情况,员工都弄不清楚,怎能向顾客推荐。

  

  要素三、卡项设计要普及

  

  卡项的最终目的是让消费者买单,多设计一些基础项目,顾客容易接受的价位,并且增加互动性,让顾客通过卡项的传播,带来更多的顾客加入进来。比方说设计某一卡项,价格在998元,可享受九次护理,如果能够带来一位新朋友,可以享受十次,并且新朋友可免费体验一次。


恒峰娱乐官网首页顾客

  

  卡项设计有讲究,其中比较重要的一点就是凸现价格优势,增加顾客成单率,在恒峰娱乐官网首页,这四种卡项比较常见:

  

  一、拓客体验卡:这个卡项本身目的是为了吸引顾客,价格设定超级低,可以说是亏本在销售,卡项里面推出的一些特色项目能够让顾客体验到,从而留住顾客。

  

  二、会员储值卡:这种卡项基本上是很多行业常用的一种方式,充值办理会员,以后消费直接可以扣钱消费,并能够享受一定折扣,充值返现、项目折扣、赠送礼品是常用的方式。


恒峰娱乐官网首页卡项设计

  

  三、项目疗程卡:这种卡项是对顾客身体某一部位有特定需求而设定的卡项,这种卡项比较受顾客喜欢,针对性强,能够帮助顾客解决定向需求,恒峰娱乐官网首页就要选择顾客需求大,且能够产生效果的项目开展疗程卡。

  

  四、产品疗程卡:这种是以产品为核心的卡项,这种卡项适用于特殊产品,多见于套盒,顾客不好直接使用,可以购买之后,让美容师在店内帮助其进行疗程护理,这样能提升产品销量。

  

  最后,小编还想说一个问题,遇到很多顾客有同样的需求,希望能够实现转卡,有的恒峰娱乐官网首页很呆板,没有进行转卡设计,这样本不利于盈利。如果在设计卡项的时候将转卡方式也设计好,便于卡项升级与转化,盈利也就更好实现。


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    《做好品项管理才是恒峰娱乐官网首页盈利的正确方式

    《品项管理——恒峰娱乐官网首页竞争的关键因素

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